なるほど納得！土地活用の基礎(chǔ)知識(shí)
第1回【土地活用概論】
そもそもなんで土地活用？

なぜ土地活用が必要なのか？

土地を所有されている方が土地活用を考えるときには、必ずなんらかの理由があります。
それは、相続稅の心配であったり、老後の生活費(fèi)の確保であったりしますが、おしなべて共通するのは「いまある土地をどう活かすか？」という視點(diǎn)から始まるということです。
投資的に見れば、「土地を売卻した資金で何かをする」ということも選択肢に加えるべきですが、先祖代々引き継いだ土地を手放すには、心情的にも壁があり、どちらかというと次の世代にもその土地を引き継ぎたい。そのためのベストな選択として何かないだろうかというのが一般的な土地所有者の土地活用における著眼點(diǎn)のようです。

土地は資産か？

ロバート?キヨサキ氏の著書、「金持ち父さん貧乏父さん」（筑摩書房）を読んで土地活用に興味を持った方もいらっしゃると思います。
その中で、資産と負(fù)債の定義についてわかりやすい解説がされていますので、ご紹介しましょう。

• ?資産とは、「自分のポケットにお金をいれてくれるもの」
• ?負(fù)債とは、「自分のポケットからお金を奪っていくもの」

いたってシンプルで、本質(zhì)を突いた指摘です。では、先祖代々守ってきたその土地はどちらなのか、改めて棚卸しをする必要がありそうです。
未利用の、あるいは低利用の土地も固定資産稅?都市計(jì)畫稅、除草?除雪などの維持管理費(fèi)が容赦なくポケットからお金を奪っていきます。そして、ある段階までは決して目に見えない最大の負(fù)債、「相続稅」が場(chǎng)合によっては大きくのしかかってくることになります。

いざとなったら物納するよ

相続稅の話となると、「いざとなれば物納するよ」という方は少なくありません。だから、「特に土地活用はしない」ということが言外に含まれていますが、殘念ながら物納?延納といった手を打つのは平成18年度以降とても困難になっています。
平成6年度に全國で受理された物納申請(qǐng)數(shù)は約1萬6,000件ありましたが、平成20年度にはわずか698件になっています。
相続稅は基本的に相続人が現(xiàn)金で支払う必要があり、しかもそれは被相続人の死亡を知った日の翌日からわずか10カ月以內(nèi)に申告と納稅を行わなければならないという基本を、改めて肝に銘じてください。

延納?物納の仕組み

相続稅の納稅において、延納、物納という選択肢が、どのような流れで決まっていくかということを整理してみましょう。

いずれにしても、簡単ではないということです。

流動(dòng)性の確保

相続人は、被相続人の死亡を知った日の翌日から10カ月以內(nèi)に現(xiàn)金払いしなければならないので、保有している不動(dòng)産がいざとなったら10カ月以內(nèi)に現(xiàn)金化できるかどうかという「流動(dòng)性」について見なおす必要があります。例えば、崖地／広すぎる土地／狹すぎる土地／道路付けが悪い土地／形狀が悪い土地／借地や底地／古い賃貸住宅／境界未畫定／交通の利便性が悪い／身內(nèi)との権利調(diào)整が必要、などの不動(dòng)産は、「売りにくい＝流動(dòng)性が低い」ですから、事前に売卻して現(xiàn)金化したり、売りやすいように準(zhǔn)備をしておく必要があります。

土地活用は相続にどういったインパクトを與えるか

価値の高さ、流動(dòng)性の高さでいえば東京の中心「銀座」などが代表的でしょう。10萬円近い月極駐車場(chǎng)、10分600円の時(shí)間貸し駐車場(chǎng)がいつも満車になっているのが銀座です！
200m²の土地がコインパーキングになったのを見かけ、試算してみたことがあります。予想される年商を、約4,000萬円とすると、運(yùn)営費(fèi)や固定資産稅（更地なので原則軽減がありません）を差し引いても約1600萬円/年の手取りが見込まれます。羨ましい限りですが、相続稅を計(jì)算すると1次?2次の合計(jì)で約5億6,000萬円の納稅となります。（※試算條件：配偶者＋子2人）
そこで、7億円の借入をしてここに7階建てのビルを新築すると、納稅額をゼロに。そして、年間手取り収入を現(xiàn)狀の約4倍相當(dāng)にあたる6,600萬円と仮定します。
このケースにおけるコインパーキングもビル建築もどちらも土地活用ですが、選択肢によって効果がまったく変わるというのが土地活用の面白いところです。
「借金は嫌い」という方は少なくありませんし、この例のように7億円も借り入れをするのには抵抗がある方も多いでしょう。しかし、そのなかで相続稅という取り立てのキツイ「隠れ借金」を背負(fù)っているということを意識(shí)している人は少數(shù)派かもしれません。 いずれにしても、

1. 1)相続人たちがもめないための「分割対策」
2. 2)被相続人の死亡を知った日の翌日から10カ月以內(nèi)に速やかに現(xiàn)金を用意するための「納稅対策」
3. 3)そして、納稅額をできる限り圧縮するための「稅務(wù)対策」という、これらの対策はすべて被相続人となる人が、生きているうちに「しか」できないということを忘れてはいけません。

という、これらの対策はすべて被相続人となる人が、生きているうちに「しか」できないということを忘れてはいけません。

お金がポケットに入る3つのルート

土地を「資産」たらしめるためには、土地がお金をポケットに入れてくれるようにする必要がありますが、そのルートには3つあります。

1. 1．売る＝キャピタルゲイン
2. 2．借りる＝ファイナンス
3. 3．貸す＝インカムゲイン

「売る」

例えば、「老後の生活費(fèi)を確保したい」というニーズを満たしたい場(chǎng)合に、「売る」という選択肢を取ると、どのようになるかを検証してみましょう。
高齢夫婦ふたり世帯の生活費(fèi)は「ローンなしの持家」という前提條件において月額約25萬弱といわれています（平成21年家計(jì)調(diào)査年報(bào)より）。同様に、ゆとりある老後の生活費(fèi)は約38萬円です。（生命保険文化センター「生活保障に関する調(diào)査2004年」より）1億3,680萬円の現(xiàn)金があれば、60歳から90歳までの30年間、ゆとりを持って生活できるということになります。
このうち、標(biāo)準(zhǔn)的な會(huì)社員であれば6,900萬円程度の年金受給（夫婦合計(jì)23萬円を25年間受給した場(chǎng)合）が見込めますので、差額の6,780萬円（月額18萬8,000円）をどうにかする必要があるわけです。
FP的な提案であれば「老後に備えてコツコツ貯めましょう」という結(jié)論にもなりますが、平均的な會(huì)社員の生涯年収から算出した月平均の実質(zhì)可処分所得23萬円の中から14萬円（退職金として3,000萬円もらえるのであれば、8萬円）を貯蓄に充てるというおよそ実現(xiàn)性の低いライフプランになります。
土地を売るのであれば、不足の6,780萬円を売卻で得るために8,800萬円で売れる土地があれば十分（譲渡稅20％?取得原価5％計(jì)算?売卻経費(fèi)4％と仮定）ということになります。
つまり、未利用地があれば売卻も土地活用のひとつとして検討に値するということになります。

「借りる」

不動(dòng)産を擔(dān)保にして、お金を借りるという選択肢もあります。
先ほどと同様に、ゆとりある生活費(fèi)の不足分相當(dāng)額18萬8,000円/月を、金利2％30年契約のリバースモーゲージで調(diào)達(dá)するとすれば、5,100萬円の借入が必要となり、融資額が物件評(píng)価の6割として、8,800萬円の土地があれば解決します。くしくも売卻の場(chǎng)合と同じ數(shù)字になりました。

「貸す」

最後に「貸す」という選択肢があります。
前記のような8,800萬円で売れる土地があった場(chǎng)合、定期的な収入を得るために、そこに何かを建てたりすることで、多岐にわたる選択肢が生まれることになります。
詳しくは後述しますが、求める?yún)耄ㄉ钯M(fèi)の不足18萬8,000円/月）に対していくらになるかという試算をしましたのでご紹介します。

1. 選択肢1：底地として地代をもらう：10萬6,000円/月
2. 選択肢2：駐車場(chǎng)として貸す：5萬7,000円/月
3. 選択肢3：コンビニ敷地として貸す：61萬7,000円/月
4. 選択肢4：賃貸住宅?賃貸マンションを建てて貸す：50萬8,000円/月

商業(yè)適地であればコンビニなどに、住宅適地であれば賃貸住宅?賃貸マンションにというのがいいかもしれません。