収益改善の鍵は、半徑500mの綿密な市場(chǎng)調(diào)査から。

築50年の木造貸家を所有していたKさま。建物の老朽化と入居者退去による?yún)б嫘预蔚拖陇藧槫蓼欷皮い郡趣⒋蠛庭膝Ε工稳珖?guó)一斉実例見(jiàn)學(xué)會(huì)にご參加いただいたことがきっかけで、ご相談をいただきました。

建物は學(xué)校やスーパーなどが近くにある子育てのしやすい立地にあったため、営業(yè)擔(dān)當(dāng)の竹田はファミリー向け賃貸住宅への建て替えをご提案しました。加えて、周辺物件と比較しても選ばれる賃貸住宅にするために、建物の半徑500m以內(nèi)にある全物件の設(shè)備や築年數(shù)を調(diào)査。市場(chǎng)での優(yōu)位性を保つにはどの程度の設(shè)備が必要になるのか、調(diào)査データと併せてお伝えしました。

結(jié)果として、ZEH-M^※仕様も取り入れるなど、設(shè)備の良さにこだわることで差異化を図ることに。初期費(fèi)用はかかりますが、長(zhǎng)いスパンで見(jiàn)れば、安定した収益確保にはつながる要素の一つです。今回、根拠となる調(diào)査データがあったことで、Ｋさまも安心して大和ハウスにプロジェクトをお任せくださいました。

（※）ZEH-M（ゼッチ?マンション）：Net Zero Energy House Mansion（ネット?ゼロ?エネルギー?ハウス?マンション）の略稱。ZEH（ネット?ゼロ?エネルギー?ハウス）の集合住宅版が「ZEH-M」です。室內(nèi)環(huán)境の快適性と省エネの両立を?qū)g現(xiàn)し、年間の一次エネルギー消費(fèi)量の収支をゼロにすることを目指します。國(guó)の補(bǔ)助事業(yè)が実施される場(chǎng)合、ZEH-M普及?推進(jìn)における國(guó)の補(bǔ)助金申請(qǐng)を行えます。これを活用することで、建築費(fèi)用の負(fù)擔(dān)軽減が期待できます。

高級(jí)感ある美しい外観で、街の景観も良好に。

Kさまは當(dāng)社の商品カタログを見(jiàn)て、白基調(diào)の外壁と木目調(diào)のアクセントが特徴的な外観デザインを気に入ってくださいました。それは「周辺の景観も改善したい」というご要望にもピッタリ。予算內(nèi)でご希望にお応えするために、隨所で工夫を重ねながら高級(jí)感のある外観を?qū)g現(xiàn)しました。また、各フロアの內(nèi)裝はオーナーの奧さまとお嬢さまたちがセレクトし、フロアごとに異なる雰囲気をつくり上げました。

市場(chǎng)優(yōu)位性をもった設(shè)備を採(cǎi)用したことで、即満室に。

建物は工事期間中から入居申し込みが殺到し、お引き渡し後すぐ満室に。全國(guó)一斉実例見(jiàn)學(xué)會(huì)の會(huì)場(chǎng)として使わせていただいた際、その場(chǎng)で入居を申し込みたいという方もいらっしゃいましたが、お斷りせざるを得ない心苦しい場(chǎng)面もありました。

Ｋさまからは「すごくいいものができた」とご満足いただけました。さらに、他にも所有されている貸家の建て替えを検討する際は、「また大和ハウスにお願(yuàn)いしたい」と嬉しいお聲をいただくことができました。

今回のプロジェクトでポイントとなったのはやはり、市場(chǎng)優(yōu)位性を考慮したハイグレードな設(shè)備。太陽(yáng)光パネルやエネファームを?qū)毪工毪取⒑B年數(shù)が経っても入居者を確保しやすくなることが期待できるなどのメリットがあります。こうした設(shè)備は導(dǎo)入費(fèi)用はかかりますが、長(zhǎng)いスパンで考えれば回収することも難しくありません。安定した収益性を?qū)g現(xiàn)するためには、今後必要になってくる対策と言えるかもしれません。