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住まいや土地を売卻する時、売主さまにはさまざまな準備や手続きが求められます。
全體の流れや交わされる契約について事前にリサーチを行い売卻を計畫的に進めましょう。

不動産の売卻を検討する際は、トラブルなく進めるために、成約?引き渡しまでのプロセスを把握することが重要です。価格や売り出しプランを検討する上でのポイント、不動産會社や買主と結ぶ契約などの基本的な知識を身に付け、各ステップで適切な判斷を下す必要があります。売卻を無理なくスムーズに進めるために、リブネスがお客さまのご要望に応じてサポートいたします。

不動産売卻の流れ（仲介の場合）

1売卻の相談希望條件や売卻スケジュールの整理、諸費用の確認
2調査?価格設定不動産の査定を行ってもらい、価格や売り出しプランを検討
3媒介契約不動産會社との媒介契約を締結
4売卻活動不動産サイトや現場見學會などを通して物件を紹介
5売買契約売主さまと買主さまの間で売買契約を締結
6引き渡し準備測量の手配、転居の準備
7決済?引き渡し買主さまへ関係書類や鍵を引き渡し
8引き渡し後の手続き確定申告や転居後の手続き

リブネスは、大和ハウスグループの住まいの総合窓口です

大和ハウスグループの8社が連攜するリブネスは、優良な既存住宅の流通を目指す、住宅ストック事業の相談窓口です。グループ會社の得意分野と全國に展開するネットワークを生かし、さまざまな住まいに関する課題に対応します。

また、司法書士やファイナンシャルプランナー、ケアマネジャーなど各分野のプロフェッショナルとタッグを組み、相続、資産運用、介護などのお悩みにも対応します。家と人生のプロ、リブネスにお気軽にご相談ください。

希望の売卻を実現するために

不動産の売卻プランや契約について知る

売り出しプランの検討や契約の內容?交わし方といった重要なポイントは、ご希望を整理した上で擔當者と相談しながら進めましょう。

不動産業者に物件調査をしてもらう

不動産の価格を算出するために、周辺環境や法令上の制限など、さまざまな角度から調査を行います。

調査內容の例

権利関係の 調査: 所有権、抵當権、賃借権、地上権などの有無や內容
法令上の 制限: 建築基準法、都市計畫法などに関する調査
利用可能な 設備: 上下水道やガスの配管、電力狀況等の調査

業者から売り出しプランの提案を受け、売り出し価格を決める

物件の狀態、周辺の取引事例、売り出し中の物件、路線価、地価公示価格、経済市況などから総合的に判斷し、価格をご提案。その後、引き渡し時期や売卻希望価格など、お客さまのご要望に沿って売り出しプランを検討します。

1チャレンジ: 高い価格設定で売り出すことで、査定額より高値で売卻できる可能性がありますが、販売が長引く場合も。
2スタンダード: 販売価格と販売期間のバランスを重視したプラン。成約率が高くなります。
3スピード: 早期成約を希望される場合は、市場価格と同程度で販売をスタートします。

不動産売卻の「媒介契約」とは、不動産會社に物件の売卻を仲介してもらう際に、売主さまと不動産會社の間で結ばなければならないもの。「売買契約」は、売主さまと買主さまの間で、物件売買に関して合意した上で結ぶものです。

媒介契約の種類

媒介契約には以下の3種類があります。どの契約形態が適しているかは、お客さまのご要望によって異なります。

※指定流通機構（レインズ）…國土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営するネットワークシステム

売買契約締結の流れ

1重要事項説明書の読み合わせ: 宅地建物取引士が買主さまに対して説明し、書面を交付します。
2売買契約: 売買契約書、物件狀況等報告書、設備表の読み合わせを行います。
3署名?捺印、手付金の受領: 全ての書類に署名?捺印を行い、買主さまより手付金を受領します。売主さまから買主さまへ領収書をお渡しし、売買契約の手続きは終了です。