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株式會社コスモスイニシアレジデンシャル本部　流通事業部　営業部一課　渋谷青山営業所　深野愛

土地の売卻
中古マンション
リノベーション
2世帯

長年住み継がれてきた土地を売卻し、マンションの購入を決斷されたIさまご家族。近い距離で別々に暮らされていた2世帯が、同じ関係性を保ちながら新しい暮らしをスタートさせるためにどのようなサポートを行ったのか、擔當者が語ります。

買主：お母さま＋ご長男／ご長女
建物所在地：東京都調布市
建物概要：鉄筋コンクリート造／築11年

購入のご相談を受けた経緯は？

暮らしの変化や相続にかかる手間を考え、
マンションへの住み替えをご決斷

Iさまご家族は、もともと東京都調布市內の広い土地に、戸建てと賃貸住宅を所有されていました。お母さまとご長男さまが戸建てに、ご長女さまが賃貸住宅にお住まいで、普段から頻繁に行き來をされながら暮らしてこられたそうです。しかし、お母さまがご高齢になり、今後の生活や相続の際にかかる手間、將來の資産価値などを考慮して、土地を売卻してマンションへの住み替えを検討されることに。ご縁があって、弊社にご相談をいただきました。

弊社の強みは、土地?建物の売卻から新築?中古住宅の購入、リノベーションまで、さまざまなご依頼にワンストップで対応できる點です。今回のケースも、土地の売卻は社內の専門部署が、中古マンションの購入?リノベーションは私が擔當し、互いに連攜をとりながら2世帯の住み替えをトータルにサポートさせていただきました。

ご要望と、購入に至った決め手は？

住み慣れた土地で、
2世帯が「ちょうどいい距離」で暮らしたい

Iさまご家族は、お母さまが子どもの頃から調布市にお住まいで、「慣れ親しんだ土地を離れたくない」という思いを強く持たれていました。また、2世帯のほど良い距離感も変えたくないとのことで、同じマンション內の2部屋の購入をご希望でした。加えて、ご姉弟はお二人とも通勤に車を使われていたため、駐車場の確保も條件の一つでした。

物件のご提案にあたっては、駐車場使用料やリノベーション費用も含めた2部屋の総額を試算し、ご予算內に収めることを心掛けました。6件ご紹介した中で気に入っていただいたのは、車を出し入れしやすい自走式の駐車場が備わった大規模マンション。マンションでは全戸分の駐車スペースが確保されていないこともありますが、この物件では1戸あたり1臺使用できました。條件を満たしていたことに加え、建物規模が大きく管理や設備が整っている點に安心感を抱かれたようで、異なる階の2部屋をご購入いただきました。

対応?提案のポイントは？

土地の売卻からリノベーション完了まで、
全體のスケジュール調整に奔走

土地の売卻との兼ね合いがあったこと、2部屋とも同日の入居を希望されていたことから、本件は「スケジューリングが要」だったと言っても過言ではありません。同じ棟內ですが各部屋の擔當不動産會社は別の會社だったため、同時引き渡しに向けて2社と交渉。土地売卻を擔當していた部署とも、時期の調整を重ねました。

さらに、2部屋は現況に差があったため、リノベーション內容も異なりました。一部屋はクロスの張り替えと水栓の交換程度でしたが、もう一部屋は様々な箇所の修繕を行うことに。それぞれいつから工事を始めれば同時に終わらせることができるか、現地調査や打ち合わせに立ち會ってスケジュールを検討。修繕箇所の多い部屋はご入居前から、修繕箇所が少ない方の部屋は引き渡しを受けたその日からリノベーションを行い、同時入居を無事実現することができました。

一方では、マンション購入にあたって生前贈與が行われたため、稅金面のご相談にも対応しました。さまざまなご要望にお応えするべく奔走した姿勢を認めていただいたのか、お引き渡しの際には「お禮に」ととても素敵なプレゼントまでいただいて感激しました。入居後は「快適でとても住みやすい」というお言葉をいただき、うれしく思っています。

普段の仕事において心掛けている點は？

リノベーションのショールームを兼ねたコスモスイニシア渋谷青山営業所

たくさん會話すること、サポートに徹すること

お客さまと接するときに大切にしているのは、とにかく多くの會話をさせていただき「何がお客さまにとって重要なのか」を見極めることです。迷っておられるときは、例えば「前の部屋と今回の部屋はここが違いますね」などと分かりやすくポイントを提示し、會話の中からご提案のヒントを拾うようにしています。また、全力のお手伝いはさせていただきますが、購入されるのも、実際に住まわれるのもお客さまご自身です。あくまで自分はサポートであることを忘れず、お客さまのご意向やご判斷を尊重することを心掛けています。

コスモスイニシアでは、さまざまな売卻?購入のご相談に応じているほか、獨自の空間設計ノウハウを生かした「INITIA LINE（イニシアライン）」というデザイン性の高いリノベーションマンションも手掛けています。渋谷青山営業所にはリノベーションのショールームも併設していますので、中古住宅?マンションのご購入、リノベーションをお考えの方は、ぜひ一度お問い合わせください。